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COMMERCIAL REGIONAL Région Est

08Oct
Postes Siège
CDI
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Le commercial régional (H/F) développe l’activité commerciale du secteur sur les segments du portfolio définis par le Chef des ventes

Les missions

  • Au sein d’une équipe de 9 commerciaux régionaux, rattachée à la Direction Commerciale, vous aurez en charge la fidélisation et le développement de votre portefeuille et la prospection de clients potentiels (comités d’entreprise, collectivités et associations) sur la région Alsace-Lorraine, sur les Landers Allemands frontaliers et institutions Européennes, afin de conquérir de nouvelles parts de marchés et augmenter le chiffre d’affaires de votre portefeuille. Ce poste est basé à Strasbourg et nécessite des déplacements quotidiens dans la zone d’affectation. Vous disposerez d’un véhicule de fonction. Il exige enfin, la maitrise de l’Allemand et de l’Anglais. En collaboration étroite avec les assistants commerciaux dédié basés à Clermont-Ferrand, vos missions principales seront les suivantes : - Suivre et optimiser un portefeuille de clients existants et confirmer la relation de proximité avec ces clients, - Garantir la rentabilité des comptes clients pour VVF - Prospecter en vue d’ouvrir de nouveaux comptes sur cibles identifiées. - Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects, négocier les prix, élaborer les propositions commerciales, effectuer le suivi des offres - Construire votre plan d’animation des comptes - Participer à des actions de marketing opérationnel : événements salons, opérations promotionnelles sur le terrain… - Rester en veille sur le marché concurrentiel - Effectuer un reporting auprès de la Direction régionale des ventes, et par voie de conséquence, de la direction nationale des ventes et de la direction commerciale ; de suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients à l’aide d’un outil CRM que vous aurez préalablement nourris de toutes les informations clients issues de vos actions quotidiennes. Tout cela dans le respect des procédures et de la politique commerciale de l’association

Le profil recherché

  • Savoir théorique et pratique
  • • Ténacité
  • • Rigueur et organisation
  • • Disponibilité
  • • Adaptabilité
  • Niveau d'études
  • Compétences et aptitudes professionnelles : Ce poste nécessite une très bonne maîtrise des techniques de vente, de négociation, de communication pour s’adapter aux demandes des clients. Notre commercial saura développer les aptitudes professionnelles suivantes : - Forte culture client et des résultats, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs, - Qualité d’écoute afin de recueillir les attentes du client et comprendre son besoin, - Force de persuasion, ténacité, énergie, persévérance pour rebondir après une fin de non-recevoir. - Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actions, - Capacité à travailler en équipe
  • Expériences
  • connaissance des villages de vacances
  • connaissance du secteur

Les atouts requis

  • • Excellent relationnel
  • • Sens commercial

Conditions contractuelles

  • Nombre de postes à pourvoir : 1
  • Type de contrat : CDI
  • Date de début de contrat : 01/11/2019
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